Vad är nätverksmarknadsföring?

Kommer du ihåg de där Tupperwarefesterna som din mamma var värd för när du var yngre?

Du fick städa huset hela dagen bara för att under kvällen bli instängd i ditt rum medan din mamma visade upp lite högkvalitativ köksutrustning och underhöll de andra mammorna i stan. Du var inte helt säker på vad som hände utanför din sovrumsdörr de nätterna.

Det visade sig att din mamma var en entreprenör – drev sitt eget hemmarknadsföringsföretag och deltog i nätverksmarknadsföring.

Vad är nätverksmarknadsföring?

Nätverksmarknadsföring är en marknadsföringsmetod som bygger på att individer utnyttjar sina personliga nätverk för att bygga upp ett företag eller sälja en produkt. Dessa nätverk används för att generera försäljning och rekrytera kunder eller nya återförsäljare, vanligtvis för att implementera en utbildnings- och mentorskapsprocess för nyrekryteringar.

Typer av nätverksmarknadsföring

Nätverksmarknadsföring kan delas upp i tre viktiga kategorier. Dessa kategorier liknar varandra genom att de uppmanar individer att använda sina personliga nätverk för att driva sina företag. Genom dessa nätverk gör individer försäljning eller rekryterar andra för att sälja produkter.

Nätverksmarknadsföring, även om den liknar den, ska inte förväxlas med influencer-marknadsföring.

Direktmarknadsföring

Detta är marknadsföringssystem som kräver att en individ registrerar sig för ett program för att sälja en produkt eller tjänst. Individer som registrerar sig för dessa program behöver inte rekrytera andra distributörer och får då endast betalt för den direktförsäljning de gör.

Direktmarknadsföring är den mest omedelbara formen av försäljning. Hitta en produkt du gillar och få dina vänner och familj att köpa den. Några toppföretag som är involverade i denna typ av nätverksmarknadsföring är Tupperware, Mary Kay kosmetika, Avon kosmetika och Pampered Chef köksartiklar.

Affiliate marknadsföring

En nyare aspekt av nätverksmarknadsföring är att använda affiliate-marknadsföringsprogram online. Webbplatsägare och bloggare lägger in länkar till specifika produkter på sina plattformar. När människor klickar på dessa länkar och sen köper produkter belönas webbplatsägaren med en provision. Detta ger kunderna tillgång till en pålitlig webbplats där de omedelbart kan köpa produkterna som annonseras.

Det är viktigt för de som använder affiliate-länkar att vara transparenta om det. En enkel ansvarsfriskrivning längst ner i ett blogginlägg passar detta syfte och låter din publik veta att du tjänar pengar på dessa länkar. Amazons affiliate-program är ett av de mest kända, men Partnerize och Googles affiliate-nätverk är också andra alternativ.

Det är tusentals affiliate-program där ute för både varumärken och butiker som enskilda individer kan dra nytta av. Se till att undersöka de mest välbetalda affiliateprogrammen som finns innan du går med i ett program.

Marknadsföring på flera nivåer

Marknadsföring på flera nivåer (Multi-level marketing, ”MLM”) är ett distributionsbaserat marknadsföringsnätverk som inkluderar direktförsäljning och en rekrytering av nya av distributörer. Dessa hemföretag tenderar ofta att få mycket dålig press för sin likhet med pyramidspel. I verkligheten har de dock en viktig skillnad. Där pyramidspel kräver att människor investerar i ett falskt löfte om rikedom, så säljer MLM-organisationer riktiga produkter eller tjänster som distributörerna verkligen tror på.

Många MLM-företag tillhandahåller en hälsosam infrastruktur och en bra utbildning, plus extra belöningar för högpresterande deltagare. Scentsy, Herbalife och Advocare är några välkända aktörer inom MLM-området.

Det finns också många MLM-mjukvaruverktyg för att hjälpa marknadsförare att driva sin verksamhet effektivt.

För att förstå hur dessa nätverksmarknadsföringssystem har utvecklats och blivit framträdande, låt oss ta en titt på var dessa marknadsföringsstrategier har sitt ursprung.

Historien om nätverksmarknadsföringsföretag

Under den industriella revolutionen på 1800-talet uppfanns ett stort antal nya produkter som behövde säljas till konsumenterna. Dessa produkter var ofta komplexa och krävde en närmare förklaring till potentiella köpare. Nätverksmarknadsföring började så sakta nå framgång efter andra världskriget i slutet på 1940-talet med California Vitamin Company (som döptes till Nutrilite 1939) och California Perfume Company (nuvarande Avon).

Produkterna som producerades av California Vitamin Company var i så hög efterfrågan att grundaren Carl Rehnborg började rekrytera oberoende distributörer för att öka antalet försäljare. Dessa oberoende distributörer fick i uppdrag att hitta nya distributörer i sina kretsar av vänner, bekanta och kunder. Representanterna fick då även en del betalt för försäljningen som gjordes av de distributörer som de personligen rekryterade.

1959 grundade två anställda på Nutrilite, Rick de Vos och Jan van Andel, sitt eget företag: Amway. Amway skapades med hjälp av MLM-organisationsstrukturen och banade väg för MLM-företag att etablera sig i andra länder som Kanada, Storbritannien, Australien, Tyskland och Frankrike. Amway gjorde det möjligt för företag som Panasonic, Palmolive och MasterCard att inkludera nätverksmarknadsföring i sina omnikanalsmarknadsföringsstrategier. Amways framgångar har till och med lett till att de sponsrar en NBA-arena, Orlando Magic’s Amway Center (och den äldre Amway Arena), sedan 1989.

Nätverksmarknadsföring

På 1980-talet förändrades landskapet för amerikansk ekonomi. En ekonomisk högkonjunktur sammanföll med att kvinnor gick in i det kommersiella livet. Dessa kvinnor var ett stort mål för nätverksmarknadsföringsföretag, eftersom de sökte jobb som gjorde det möjligt för dem att tjäna pengar utan att försumma sina barn och familjer. Kvinnor kunde förvärva höga positioner inom dessa företag, vilket skapade möjligheter för kvinnor att uppnå ett ekonomiskt oberoende utan att ge upp sin familj.

I slutet av 1990-talet lärde sig nätverksmarknadsförare att utnyttja internets kraft. Implementeringen av onlinebutiker och elektroniska beställningar gjorde det mycket lättare för enskilda distributörer och företag att använda sociala nätverk. Sedan uppkomsten av sociala medieplattformar har det blivit vanligt att se annonser från personer i ditt nätverk för företag som Rodan + Fields eller ItWorks.

De kategorier nätverksmarknadsföring bedrivs inom kommer att fortsätta att växa och utvecklas i samma takt som samhället gör. I dess kärna kommer dock att bygga relationer alltid vara nyckeln till en framgångsrik nätverksmarknadsföring.

Det finns dock några andra saker du bör ta hänsyn till om du tror att nätverksmarknadsföring är något för dig.

Vad du ska tänka på när du ger dig in på nätverksmarknadsföring

Om du är redo att starta ditt eget hemföretag som nätverksmarknadsförare, finns det några saker du bör överväga och undersöka först. Dessa organisationer vill ha tillgång till ditt nätverk av vänner och familj.

Du värdesätter människorna i ditt liv, så skydda dem och marknadsför bara det du personligen tycker är värdefullt.

6 frågor att ställa innan du börjar med nätverksmarknadsföring

1. Hur gammalt är företaget?
2. Vilken produkt eller tjänst erbjuder de (och är det något du tycker är värdefullt)?
3. Hur rättvis och generös är provisionsfördelningen?
4. Hur ser företagets integritet ut?
5. Har företaget en bra utveckling och ligger produkterna i tiden?
6. Vilket stöd eller utbildning erbjuds av företaget?

Som i vilken karriär som helst måste du se till att du säkrar dig själv och dina kunder. Det finns ett stort antal bedrägerier som påstår sig vara nätverksmarknadsföringsmöjligheter. Använd den enkla checklistan ovan för att påbörja din forskning om nätverksmarknadsföringsorganisationer.

Kom ihåg att detta är ett företag du startar. Du är din egen chef och din egen anställd. Om du vill ge dig in på nätverksmarknadsföring så måste du vara okej med att det till början kan bli ett misslyckande och du måste försöka igen.

Tänk på att alla i ditt nätverk kanske inte stödjer dig

Ha dessutom en tydlig förståelse för hur detta påverkar dina skatter och din ekonomi. Om du inte är bevandrad i redovisning, så överväg att anlita en revisor. Det finns många människor som är specialiserade på att hantera hembaserade företag.

Mentorskap är nyckeln till framgångsrik nätverksmarknadsföring

Om du går med i en nätverksmarknadsföringsorganisation är chansen stor att du rekryteras av någon du känner. Den här personen har sannolikt hållit på med det längre än du och bör fungera som din mentor tills du kommer igång.

Det ligger i din mentors intresse att hjälpa dig att lyckas, så var villig att lyssna på dem och lära dig systemet.

Lika viktigt är det för dig att vara en bra mentor när det är dags. När du rekryterar någon till din organisation, stötta dem och lär dem hur man blir en framgångsrik nätverksmarknadsförare.

Långsiktigt relationsbyggande är hur du kommer att nå framgång med nätverksmarknadsföring.

Nätverksmarknadsföring är här för att stanna

Vi har täckt nästan allt som finns att veta om nätverksmarknadsföring, inklusive vad det är, de olika typerna, dess historia, hur man väljer en organisation och vikten av mentorskap.

När du går vidare och använder ditt nätverk för att sälja en produkt eller tjänst, kom ihåg att innan de blir dina kunder, så är de dina vänner och familj. Att bygga en bra relation först och sedan sälja en produkt är det rätta sättet att bli en effektiv och framgångsrik nätverksmarknadsförare.

Nästa framgångsberättelse kan vara din

Nätverksmarknadsföring har gjort det möjligt för otaliga människor från alla olika åldersgrupper, kulturer och bakgrunder att uppleva en ekonomisk och personlig frihet, så att de kan leva det liv de alltid har drömt om.

Med nätverksmarknadsföring kan oberoende representanter uppnå en verklig framgång genom att erbjuda människor de redan känner produkter och tjänster som de ändå behöver och använder varje dag. Vem som helst kan med lite drivkraft och engagemang bli framgångsrik inom nätverksmarknadsföring, och det första steget är genom att besluta sig för att pröva något helt nytt.

”Med nätverksmarknadsföring driver du din egen verksamhet – men du är ändå aldrig ensam.”

Ett omfattande utbud av produkter och tjänster

Det allra bästa med nätverksmarknadsföring är förmodligen dess enkelhet – och den potential det har! Oberoende representanter erbjuder kunderna de produkter och tjänster som de redan använder och ändå betalar för, som till exempel smink, hälsokostprodukter, rengöringsprodukter med mera, men inte spel som onlinecasino.

Privatpersoner och småföretag använder varje dag många av de topplistade produkter och tjänster som nätverksföretag erbjuder. Kunderna behöver inte på något sätt ändra sina köpvanor och representanterna behöver därför aldrig övertala kunderna att köpa produkter som de inte behöver eller har råd med. I själva verket så är detta produkter och tjänster som de allra flesta helt enkelt behöver och köper oavsett.