Tips för att presentera din nätverksmarknadsföring

13 tips när du presenterar din nätverksmarknadsföringsmöjlighet

När det kommer till hur du ska presentera din nätverksmarknadsföringsmöjlighet för människor så krävs det en viss skicklighet.

Det är lätt att bli nedslagen när du ser hur charmiga och övertygande vissa människor kan vara, men med lite inlärd skicklighet och autenticitet kan det också vara du.

Att veta hur man presenterar är en integrerad del av att bygga upp ditt företag och så att lära sig hur man gör det på rätt sätt kan vara en spelomvandlare inte bara inom detta område, utan även för resten av ditt liv.

I den här artikeln utforskar jag några användbara och praktiska sätt som du kan börja presentera som en chef idag.

13 tips och tricks för att göra din presentation perfekt

1. Var autentisk

Att lära sig att sälja är något vi tror att vi måste göra, men egentligen är allt som krävs att förfina det vi redan gör.

Vi ”säljer” hela tiden.

När du delar med dig till en vän om en ny nagelsalong du besökt eller en restaurang du ätit på så säljer du oavsiktligt. Vi gör det hela tiden utan att ens inse det.

Nu när det kommer till ditt företag tenderar vi att hamna i en återvändsgränd och vi känner oss obekväma när vi delar med oss eftersom vi är rädda för att bli betraktade som ”säljare”.

Jag uppmuntrar dig att släppa den här tanken och komma till en plats av fullständig autenticitet, för när du kan dela härifrån kommer folk att se potentialen i ditt företag.

2. Be dem att dela med sig av sina tankar

Att verbalt köra över någon kommer definitivt inte att uppmuntra en person att gå med i ditt nätverksmarknadsföringsföretag.

Det är viktigt att medan du delar möjligheten med dem så ber du dem om deras tankar och tvingar inte på dem dina åsikter.

Om de kommer tillbaka med några allvarliga funderingar, så istället för att direkt berätta för dem att de har fel, eller att det inte alls är så, så möt dem med:

”Jag vet att du har en del genomtänkta åsikter om Y. Är du öppen för att diskutera dem?” eller ”Jag förstår helt varför du kan känna så om X, detta var min egen erfarenhet också men efter vad jag har förstått…”

3. Matcha deras resonemang

Kom ihåg att precis som att det kan vara smart att ”bekämpa eld med eld”, så visar det sig att det faktiskt är en mycket smart teknik vid övertalning också.

Forskning visar att när du använder samma typ av resonemang som personen du försöker övertala, är detta mycket effektivare än att använda något annat.

Om personen du presenterar ditt affärsförlag för är logisk, använd logik du också. Om de istället fattar beslut helt baserat på sina känslor, uppmuntra dem med känslomässiga resonemang.

Använd den här listan för att hjälpa dig skilja mellan olika argumenttyper. Var alltid medveten om vilka ord den andra personen använder.

Logiskt resonerande ord:

• Analysera
• Beräkna
• Slutsats
• Tvinga
• Bestämma
• Upptäcka
• Hitta
• Mäta
• Hypotes
• Förutspå
• Avslöja
• Tror
• Bekräfta
• Kontrollera

Emotionellt resonerande ord:

• Tro
• Känna
• Gissa
• Tänka
• Instinkt
• Anta
• Misstänka

4. Ge dem en äkta komplimang

Komplimanger när de görs på riktigt kan ha en mycket positiv effekt på en person. Det kan omedelbart förvandla en främling till en vän.

Försök att ge personen – du presenterar affärsmöjligheten för – en komplimang för något som de vanligtvis inte får komplimanger för.

När du uppriktigt kan få kontakt med någon på detta sätt så är det mycket mer sannolikt att de blir uppmuntrade av det du erbjuder.

5. Motargumentet

Du bör alltid vara beredd på alla motargument som du tror att personen du presenterar för kommer att ta upp.

Med detta sagt uppmuntrar jag till och med att ta upp motargument för dem.

Det kanske låter kontraproduktivt.

Men en metaanalys av 107 studier med totalt 20 111 deltagare visade dock att tvåsidiga argument överlag är mer övertygande än ensidiga.

Det är viktigt att motbevisa motargumentet efter att du har tagit upp det – annars kommer det här tillvägagångssättet inte att fungera så bra.

Du kan till exempel säga till personen:

”Jag vet att du kanske är orolig för att detta är ett pyramidspel, och jag kan också förstå var den oron kommer ifrån, men jag skulle älska att förklara och bevisa för dig att det här företaget inte är ett pyramidspel.”

6. Tala direkt och tydligt

Oavsett hur övertygande du kanske tycker att din presentation är, så är det så att om du inte levererar den på ett tydligt, kortfattat och direkt sätt så kommer det hela att gå utför därifrån.

Se till att du talar och använder språket på ett sätt som den här personen kommer att förstå och kan relatera till.

7. Dela både positivt och negativt

Detta hänger ihop med tipset om motargument jag diskuterade ovan.

Att bara fokusera på de positiva aspekterna av möjligheten du presenterar kommer faktiskt att vara en stor nackdel för dig.

Enligt professorn Daniel O’Keefe vid University of Illinois, är det mer användbart att dela en motsatt synpunkt eller två, än att bara hålla sig till sin egen åsikt.

Det handlar om att vara verkligt uppriktig med den här personen, du var själv en gång i deras skor, hur kände du själv innan du gick med?

Gå inte som katten kring het gröt, utan prata direkt med dem om saker som de kanske funderar på eller är oroliga över.

När du tar upp de negativa aspekterna så kan du ta itu med dem direkt och lugna dem där och då innan de övertänker något.

8. Gör dina ord kraftfulla

Du måste se till att själva presentationen innehåller ord som faktiskt kommer att framkalla ett positivt svar från personen du pratar med.

Detta kan enkelt göras genom att rama in dina uttalanden kring nyckelfraser som ”ekonomisk frihet”, ”jobba hemifrån”, ”passiv inkomst” etc.

9. Klä upp dig, men prata inte ner dig

Presentera din möjlighet till nätverksmarknadsföring som ett proffs.

Klä dig som du vill känna dig. Så om du vill känna dig självsäker, bär något som utstrålar säkerhet för dig.

Oavsett om jag träffar någon personligen eller över ett videosamtal så klär jag mig alltid för framgång.

Hur du presenterar dig själv kan verkligen påverka hur den andra personen tar emot ditt budskap.

Men kom ihåg att det är en tydlig skillnad mellan att vara självsäker och att vara arrogant.

Så även om du kanske känner dig som ”att du är något”, låt det inte få dig att tro att du är bättre än någon annan.

10. Fokusera på framtiden

När jag presenterar min nätverksmarknadsföring för någon ny tycker jag om att prata i framtidsform.

Detta skapar ett förtroende för relationen och det talar om för personen: att du är här för att gå vidare tillsammans med dem.

Detta kan göras genom att använda ordet ”vi”.

Fraser som ”Vi kommer” och ”Då gör vi det här” kommer att vänja personen vid tanken på att detta faktiskt kommer att hända.

Med det sagt, överdriv det inte så att du upplevs som påträngande.

Du vill absolut inte fatta beslut för den andra personen, istället vill du få dem att bli upphetsade över alla möjligheter som företaget kan erbjuda dem.

11. Undvik en verbal utfyllnad

Varje gång du använder typiskt ”millennial snack” och avbryter ditt tal med – ”gilla”, ”um”, ”öh” – så tappar du omedelbart trovärdigheten hos personen du säljer in möjligheten till. Oavsett hur viktigt det du har att säga är, så spelar det ingen roll.

Du vill att ditt tal ska flyta helt naturligt, så om du måste, öva på det du vill säga innan du träffar personen.

12. Bli en mästare på tajming

Tajming kan helt avgöra om du lyckas övertala någon med din presentation, eller förstöra alla möjligheter.

Om du försöker övertala någon vid en dålig tidpunkt så kommer de inte att vara intresserade av något du har att säga, även om det är något de förmodligen faktiskt skulle vilja göra.

Så försök få lite förståelse för vem du ska prata med. Om det är en mamma kan morgonen vara bäst när barnen har gått till skolan, i motsats till kvällarna när de förmodligen är helt slutkörda.

Så ta reda på vilken tid som är bäst att prata med dem.

13. Överdriv inte dina känslor

Spänning och entusiasm är bra, men låt dessa känslomässiga reaktioner byggas upp naturligt under samtalet i motsats till att vara sådan från början.

Du vill inte överväldiga personen med för mycket känslor som de inte kan relatera till ännu.

Som jag nämnde tidigare, var autentisk i hur du presenterar informationen.

Om spänning är vad du känner att den här personen behöver, börja spritsa in lite av den känslan redan från början.

Annars är en bra tumregel att starta en konversation med en avslappnad, men ändå positiv ton. Sedan efterhand som du pratar kan du gradvis bli mer passionerad och upprymd över det du delar med dem.

Hur man bygger relationer

Att bygga relationer är ett så kraftfullt sätt att få kontakt och få förtroende för människor, och därför utvecklar jag mer om detta nedan.

Du dras naturligtvis mer till en person när de är som du.

Detta sträcker sig bortom våra medvetna beslut till våra omedvetna beteenden.

När vi speglar och matchar andras vanemässiga beteenden (kroppsspråk, rytm, språkmönster, etc.) så kan du bygga en känsla av relation där människor känner sig mer bekväma med dig och blir mer öppna för vad du erbjuder.

Se dock till att du inte är alltför uppenbar med detta så att de upplever att du härmar dem.

1. Matcha ditt kroppsspråk med personen du pratar med

Så om de korsar högerbenet så korsar du ditt högra ben också, lägger de vänster hand på höften så gör du detsamma.

2. ”Spegla” ditt kroppsspråk

Detta liknar ”matchning” genom att du helt enkelt ”speglar” kroppsspråket.

Så om personen du pratar med gör en handgest med sin högra hand, när du börjar tala skulle du göra en liknande handgest med den motsatta handen (så det är som att du speglar dem).

Subtilitet är nyckeln här!

3. Justera volymen på din röst så att den passar personen du pratar med

Detta kan tyckas självklart, men ofta är det inte det.

Du kanske är någon som är väldigt bullrig och talar högt, det kommer inte att fungera bra med någon som är tystlåten och lugn.

Så om deras röst är mycket mjukare än din så lönar det sig att inte skrika åt dem.

Detsamma gäller om de är högröstade – justera då din röst så att den mer matchar deras talstil.

4. Justera hastigheten på din röst så att den stämmer med ditt samtal

Precis som du bör justera volymen på din röst, så bör du göra samma sak med hastigheten.

Om personen du presenterar din nätverksmarknadsföringsmöjlighet för talar mycket långsammare än dig, kommer det inte att ge dig några poäng om du pratar mycket snabbare än dem.

Detta kommer sannolikt att bryta relationen och leda till att de känner sig irriterade, så se till att du matchar ”takten” för personen du pratar med.

5. Lägg märke till vad som är viktigt för personen du umgås med

Nyckeln här är att lyssna uppmärksamt, notera alla ord eller ämnen som dyker upp regelbundet. Detta kommer att indikera vad som är viktigt för dem.

När du upprepar samma ord eller fokuserar på samma ämnen så kommer de att känna att du verkligen lyssnar och förstår dem.

Ett exempel: om den här personen fortsätter att nämna ”tid med familjen” och att ”umgås med sina barn” är en prioritet, då kommer du att berätta för dem att du förstår hur viktig familjetid är och förklara hur det här företaget kan ge dem precis det.

Redo att utnyttja ditt mest kraftfulla jag?

När du först börjar presentera och dela din möjlighet till nätverksmarknadsföring så kan det vara riktigt skrämmande, men påminn bara dig själv om att varje person har varit tvungen att börja precis där du är nu.

Det blir lättare, jag lovar!

Jag hoppas att dessa praktiska tips om hur du ska lyckas när du presenterar ditt nätverksmarknadsföringsföretag kommer att vara lika hjälpsamma för dig som de har varit för mig.

Jag skulle älska att höra från dig, så skriv dina kommentarer nedan och ställ gärna alla frågor du kan ha om hur man övertygar någon.