Som direktförsäljningsexpert delar jag med mig av vad som krävs för att komma igång och lyckas i den här branschen.
Du har antagligen en bild i ditt sinne av vad nätverksmarknadsföring (även känt som direktförsäljning eller marknadsföring på flera nivåer) handlar om – hemmafruar som köper och säljer Tupperware medan de skvallrar och äter smörgåstårta, eller en jobbig säljare som försöker övertyga dig om hur lätt du kan bli miljonär om bara du och dina vänner och deras vänner och så vidare skulle köpa och sälja vitaminer av honom.
Båda dessa bilder är dock långt från verkligheten av nätverksmarknadsföring. Det är varken en hobby eller ett bli snabbt-rik-system utan en möjlighet för dig att tjäna pengar på att driva ditt eget del- eller heltidsföretag.
Men vad krävs det för att lyckas i den här branschen?
Det finns sex nyckelelement du bör leta efter (när du väljer en möjlighet).
Nummer ett är stabilitet. Hur gammalt är företaget?
Nummer två är utmärkta produkter eller tjänster som konsumenterna kommer att använda och behöver mer av.
Nummer tre är provisionen – hur jämn, rättvis och generös är fördelningen totalt sett? Detta är verkligen avgörande eftersom provisionen representerar exakt hur du får betalt – eller inte får betalt. Det finns egentligen bara två frågor att ställa (angående detta). Hur många öre av varje försäljningskrona betalas tillbaka till distributörerna varje månad, och hur rättvis är fördelningen av dessa ören mellan de gamla medlemmarna och de nya medlemmarna?
Nummer fyra är integriteten hos företaget och ledningen. Undersök så mycket som möjligt, undersök VD:ns erfarenhet, ledningens erfarenhet av nätverksmarknadsföringsbranschen och deras bakgrund. Har de varit framgångsrika i andra företag i branschen? Har de ett gott rykte?
Nummer fem är momentum och tajming. Titta på var företaget befinner sig, vad som händer med företaget och om det växer.
Nummer sex är support, utbildning och affärssystem. Du kanske har valt ett bra företag med utmärkt ledning, produkter som gör skillnad, en provision som är unikt rättvis och väldigt generös och företaget har fart och stabilitet, men om de inte har ett system på plats som fungerar, så spelar allt det andra ingen som helst roll. De flesta företag kommer att ha ett överförbart utbildningssystem som de använder, och det är där mentorskap kommer in.
Mentorskap
Öva och praktisera vad de lär ut
För att lyckas måste du vara villig att lyssna och lära av dina mentorer. Som den här branschen är uppbyggd är det i veteranerna, i ditt företags bästa intresse, att hjälpa dig att lyckas, så är de villiga att lära dig systemet. Oavsett vad din mentor gjorde för att bli framgångsrik så är det väldigt enkelt att duplicera, men du måste vara villig att lyssna och bli undervisad och sen följa dessa system.
Utvärdera de som är högre upp
Det kan kallas olika saker, men den allmänna termen är ”upline”, vilket betyder personerna ovanför dig. Hur stöttande är de? Ringer de dig? Hjälper de dig att sätta en plan på plats? Är de lika engagerade i din framgång som de är i sin egen? Du bör kunna relatera till personerna över dig och kunna ringa dem när som helst och säga, ”Jag behöver lite hjälp.” Hur mycket stöd det finns från personerna ovanför dig i företaget är väldigt viktigt.
Ta ledningen med de under dig
Det finns en term i nätverksmarknadsföringsbranschen som kallas ”föräldralösa barn” – när någon tas in och sedan personen som tog in dem är så upptagen med att ta in andra människor att de inte spenderar tid på att lära ut och träna den nya personen. Du bör vara beredd på att ägna minst 30 dagar åt att hjälpa en ny person att komma in i branschen – utbilda dem, stötta dem och hålla deras hand tills de känner sig säkra på att kunna ta sig vidare på egen hand.
Du måste verkligen fråga dig själv, är du villig att göra det? Kan du göra det? Det här handlar egentligen om ett långsiktigt relationsbyggande. Det handlar inte om att bara ta in människor i verksamheten och sen bara gå vidare. Det handlar om att arbeta med dessa människor och hjälpa dem att utveckla relationer i sin tur.
Använd internet
Människor använder numera internet som sitt främsta marknadsföringsverktyg. Du kan ställa in din webbplats med autosvar, så när någon är intresserad och hör av sig, så kan du följa upp den personen. En av de största nycklarna till framgång i den här branschen är uppföljning. Vanligt är att ringa upp dem som är intresserad eller så ringer personerna själva och säger att de är intresserade, men sedan följer ingen upp det. Automatisering på internet har möjliggjort en mycket mer konsekvent uppföljningsmetod.
Den enda nackdelen med internet är människor som använder det för spam. Om det var en sak jag skulle kunna säga så är det ”gör inte det”, när man använder internet som marknadsföringsverktyg så kallas det spam om man hör av sig till någon som inte bett om det, och det är något som kan ge ett mycket dåligt rykte, inte bara för dig utan även för företaget du arbetar med.
Ta hand om affärerna
Det här är ett företag, och precis som om du driver en franchise eller en butik, så bör du ha en revisor. Du har samma skattemässiga avskrivningar som du har när du driver ett heltidsföretag, så det är mycket viktigt att du förbereder dig på det innan du engagerar dig, och innan du börjar tjäna pengar på det. Hur kommer det att påverka dig skattemässigt? Vilka är dina avskrivningar?
Det är också viktigt att skapa ett supportteam runt dig. Jag skulle föreslå att du uppsöker advokater som sysslar med nätverksmarknadsföring, så de är väl insatta i alla lagar och hur det påverkar din verksamhet. Det finns också revisorer som är specialiserade på att hantera hembaserade företag specifikt inom direktförsäljningsbranschen.
Sluta inte ditt dagliga jobb … än
Lämna aldrig din heltidstjänst om du inte är helt säker på att inkomsten som kommer in med det här nya företaget du startar kommer att finnas där. Jobba med företaget ett tag så att du vet att det är ett stabilt företag, och att inkomsten du tjänar är lika med eller större än den inkomst du tjänade från ditt jobb innan du slutade.